Давид Туганов
Международное бюро спикеров
586
Рубрики: Продажи, Ораторское мастерство, Управленческие навыки, Стратегия маркетинга и продаж
Карьеру начал в 1995 году, работал экспедитором, специалистом по снабжению, менеджером по продажам производственного предприятия, руководителем аутсорсингового отдела продаж.
В 2000 году учредил группу компаний в г. Киров: туристический оператор, рекламное и event-агентства, учебно-деловой и рекрутинговый центры.
В 2007 году создал Вятский клуб предпринимателей «Первый» (ВКПП), а в 2010 году открыл центр «Подъем продаж» уже в Москве.
За это время реализовал около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: внедрение новых стандартов и методов, подбор и оценка персонала, маркетинговые исследования, аутсорсинг продаж, тренинги по продажам, переговорам и презентациям и т.д.
В 2013 году вошёл в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.
Победитель Мегабаттла Мегаплана 2017 в номинации «продажи».
В 2018 году включен в список 28 лучших бизнес-тренеров России по итогам исследования журнала «Управление персоналом».
ТЕКУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
- Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.
- Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
- Тренинги по ораторскому искусству, подготовка спикеров к выступлениям.
- Тренинги по продажам и переговорам: «бронебойные» холодные звонки, техничное выявление потребностей, работа с возражениями и требованиями скидок и уступок.
- Тренинги управленческих навыков: делегирование, развивающая обратная связь, мотивация персонала.
- Стратегические сессии по организации системы маркетинга и продаж.
- Проекты по внедрению новых методов продаж без саботажа со стороны персонала.
- Создание профессиональных (сложных, разветвленных, учитывающих стереотипы клиентов, специфику продукта и рынка) скриптов продаж, незаметных для клиента.
ТЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ
- Ораторское искусство для «продажников». Как риторика помогает в продажах и переговорах?
- Как избавиться от страха перед выступлениями? Малоизвестные техники и лайфхаки.
- Отдел продаж как автомат Калашникова: как продавать без скидок и откатов.
- Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть.
- Импровизация или скрипты? Расставим точки.
- Как внедрять новые методы продаж без сопротивления персонала.
- Как во времена тотальных распродаж продавать без скидок. Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций.
- Работа с возражениями в продажах и переговорах.
ВИДЕО ВЫСТУПЛЕНИЙ, СЕМИНАРОВ И ИНТЕРВЬЮ
- «Как внедрить новые методы продаж без сопротивления персонала». Конференция «Управление изменениями» в Бизнес-школе МИРБИС 15 марта 2018 г.
- «Отдел продаж как автомат Калашникова» на SalesDay Yachroma 2015
- «Грабли в принятии управленческих решений». Конференция «Продажи и Маркетинг 2015»
- Как во времена распродаж продавать без скидок? Методы ТРИЗ и партизанского маркетинга в планировании креативных рекламных акций. Семинар для City Business School.
- Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж. Семинар для City Business School.
ИНТЕРВЬЮ
Интервью для передачи «Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым». Что такое профессия бизнес-тренер и как стать в ней «номером 1».
Выступления
Выступал на крупнейших бизнес-форумах России и ближнего зарубежья:
Российская Неделя продаж 2013 и 2014, ИнтеллектFest 2015, Российский Форум продаж 2017, Акселератор продаж 2016, Продажи и Маркетинг 2015, 2016 и 2017, B2B Summit 2016 и 2017, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан) 2015, Битва тренеров (Украина) 2014, Квартирник Мегаплана 2017, Cool B Tool Challenge DAY 2016, Управление продажами 2017 и других.
ПУБЛИКАЦИИ
Статьи Алексея опубликованы в журналах «Управление сбытом», «Корпоративные университеты», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.
- Как продавать по 20 элитных квартир в неделю в разгар кризиса? Кейс по применению экспертной технологии продаж в недвижимости.
- Как найти способного менеджера по продажам? Пять лайфхаков.
- Уже есть поставщик, а вы чем лучше? Как разработать скрипты конкурентных преимуществ.
- Импровизация или скрипты. Расставим точки.
- Спросите Главного! Как за день найти десяток идей для роста продаж? Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж.
- Как сделать «стандартный тренинг по продажам» по-настоящему оригинальным и полезным? Пара задач и готовый сценарий тренинга по продажам рекламных услуг.
ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫСТУПЛЕНИЙ
- Динамично и эмоционально. Алексей – тренер по ораторскому искусству, и знает, как выступить, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию.
- Инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step».
- Интерактив и обратная связь. Алексей профессионально работает с групповой динамикой аудитории и вовлекает слушателей в процесс совместного творчества.
- Много собственных интересных кейсов. Спикер рассказывает только о методах, проверенных и отработанных в ряде собственных и клиентских проектов. Без воды.
ФАКТЫ
- 63% клиентов приходит по рекомендациям.
- Лучший клиентский результат - доход от внедрения изменений в 1 248 раз больше, чем было инвестировано в консалтинг.
КРЕДО
«Продаёт – компания, а покупают – у человека».
Спикеры, которые могут вас заинтересовать
Видео
Фотографии
