Кто не мечтает выступить на большой сцене перед тысячами предпринимателей? Как говорит Айнур Зиннатуллин, бизнес-тренер по подготовке к выступлениям в формате TEDx: “Выступление больше, чем на 400 человек можно сравнить с оргазмом”. Именно поэтому так стремительно развиваются спикер-бюро, которые обеспечивают запросами на выступления, а также специалисты по личному брендингу и продюсеры экспертов. Все они помогают строить рынок бизнес-выступлений с разных сторон. И если, у вас есть желание попасть на сцену серьезной конференции, то предлагаю рассмотреть несколько вариантов.
Начнем с формата, когда спикер платит за выступление. В Санкт-Петербурге один из старейших провайдеров города, организующий бизнес-конференции с залом до 500 человек, предлагает заплатить самому спикеру за выход на сцену 35-90 тыс. руб, в зависимости от тайминга. Взамен, обещает качественную аудиторию предпринимателей и дальнейшие регулярные выступления уже за гонорар (если первый блин не будет комом).
Более масштабные конференции до 3 тыс.человек, такие как “Атланты” (конференция для предпринимателей) и Winning the hearts (конференция для HR-специалистов) продают выступление от 1 млн. до 15 млн. рублей, в зависимости от интеграции спикера в активности до, вовремя и после события. “Так как есть высокий спрос на выступления и мы понимаем ценность, которую несут в себе наши события для спикера, мы разработали специальную политику. Помимо этого, интеграция спикера включает деятельность по проработке выступления продюсерами, отдела маркетинга и пиар-службы”, - сообщает организатор Форума. Без взноса выступают только люди из списка ТОП-100 Forbes, ряд значимых для бизнес-сообщества предпринимателей и топ-менеджеров: например, Рубен Варданян, Вадим Дымов, Алексей Марей, Дмитрий Морозов.
Ключевой фигурой, принимающей решение о том, кто будет спикером всех мероприятий Университета Синергии (”Герои российского бизнеса”, Synergy Global Forum, Трансформация, Synergy Insight Forum) с аудиторией в зале до 15 тыс.человек, является Григорий Аветов. К нему регулярно поступают заявки на выступления, но выбирать приходится отнюдь не из личных симпатий, а из коммерческого успеха.
Так, например, Павел Раков, который учит женщин “не быть дурами”, выступает на бизнес-форуме.
Казалось бы, чем господин Раков может быть полезен предпринимателям? Однако, на него покупают билеты заинтересованные в его тренингах дамы. Как заявляет сам господин Аветов, есть надежда, что кроме Ракова девушек заинтересует и другой контент на Форуме, более содержательный, - например, от такого спикера как Максим Поташев, интеллектуал и знаток игры “Что? Где? Когда?”.
Спикерам, желающим выступать публично нужно понять главное: персоны из списка Forbes далеко не всегда заинтерсованы в публичности и, зачастую, не готовы участвовать в бизнес-конференциях. Значимых для бизнес-сообщества предпринимателей и топ-менеджеров тоже ограниченное количество. В общей сложности, их всех можно перечислить в списке из 200 человек. Причем многие из них даже за гонорар не согласятся выйти на сцену. Кто-то боится выступать на публику, у кого-то нет времени на подготовку, некоторым политика компании запрещает высказываться в публичном пространстве.
Именно поэтому мы видим практически одни и те же лица на всех более или менее крупных форумах, что сильно напоминает “Голубой огонек” на Первом канале в канун Нового года.
На самом же деле, организаторы осознают необходимость ротации докладчиков, поэтому все время находятся в поиске интересных личностей.
Пример:
Организатор Форума попросил порекомендовать спикеров для события, организованного под VIP-клиентов и партнеров: владельцев крупного бизнеса. В предыдущие года выступали Радислав Гандапас, Максим Батырев, Александр Фридман. А в этом году планируют пригласить уже новые лица: Евгения Бутмана, Андрея Вебера и других.
В бюро спикеров часто обращаются эксперты, чтобы попасть спикером на вышеперечисленные конференции. И это правильно. Не рекомендуется самому отправлять письмо организаторам. Это должен делать помощник, пиарщик или продюсер. В HubSpeakers стоит сверхзадача: сделать так, чтобы не спикер платил за свое выступление, а он стал настолько желаемым и востребованным гостем, чтобы уже организаторы закладывали бы бюджет на его гонорар. Конечно, некоторые продюсеры Форумов сильно удивляются такому подходу, ведь к ним стоит очередь из более, чем ста человек, чтобы выступить бесплатно. Но, когда нужен какой-то конкретный спикер с именем, ярким кейсом, или же медийное лицо - в этом случае, ничего не остается, как заложить строку “гонорар” в бюджет предстоящего события.
Часто бывают ситуации, когда на одной конференции могут оказаться те, кто заплатил за свой выход на сцену, и те, кому заплатили сами организаторы. Вам остается выбирать: продолжительное время выстраивать личный бренд с продюсером (командой) или просто заплатить за разовое выступление организаторам.
Находясь “внутри” рынка и обрабатывая ежедневно запросы на спикеров, коучей и бизнес-тренеров от клиентов, я могу выделить несколько рекомендаций:
1. Будьте интересным человеком и вас обязательно пригласят в качестве спикера.
Стало модно иметь много подписчиков в соц.сетях, многие этим пользуются. Не накручивайте “лайки”. Этим вы не отличитесь от других, ибо делает это сегодня каждый второй. Лучше вкладывайтесь в собственное развитие, всесторонне изучайте мир, найдите свою сильную сторону, поймите, что вам по-настоящему важно в этой жизни, обретите в этой теме экспертность и передавайте свои знания другим.
Одна дама, “накрутившая” себе “лайков” в инстаграме, была приглашена на форум в качестве спикера. Это был полнейший провал. Я давно не видела такого чудовищного выступления, хотя смотрю их десятками каждый день. Ничего не было сказано по существу, ни грамма в речи не было полезной информации, был только дрожащий голос и абсолютная дискоммуникация с аудиторией.
Поэтому я призываю всех будущих спикеров, стать сначала “носителем полезного контента”, а уже потом выходить на сцену. Тем более, когда билет стоит немалых денег, слушатели такого выступления не простят как спикеру, так и организатору.
У меня есть знакомый бизнес-тренер, который уже более 10 лет катается по всей России с тренингами, а ему платят по 10-15 тыс. рублей за выступление. Разумеется он не доволен такой ситуацией, но ничего не предпринимает. Как белка в колесе, продолжает делать одно и тоже. С другой стороны, есть психолог Михаил Лабковский, который долгое время “прокачивал” именно содержательную часть, зарабатывает 25 тыс. долларов за 1,5-2 часа выступления, благодаря своей индивидуальности и авторским методикам.
2. Не стоит гнаться за модой. Чем бы вы не занимались, ваша тема может “выстрелить” в любой момент.
В России достаточно мало смелых, публичных и, одновременно с этим, действительно интересных персон. ТОП-3 спикера нашей страны - это Костя Цзю, Татьяна Анатольевна Тарасова и Владислав Александрович Третьяк. За их спинами стоят немалые подвиги и заслуги, это известные, уважаемые люди в России и за ее пределами. Они действительно вдохновляют аудиторию, им есть, что сказать. Между тем, огромными темпами растет спрос на спикеров по новым технологиям Big Data, Learning machine, искусственному интеллекту, робототехнике и блокчейна.
Любая тема, чем бы вы не занимались, может “выстрелить”, если вы получаете от нее удовольствие и научились увлекательно рассказывать об этом. Один из последних запросов в бюро спикеров – найти за 24 часа эксперта, который разбирается в оружии и согласится презентовать на выставке новый пистолет-электрошокер.
Одновременно с этим, буквально за 30 минут мы помогли выбрать спикера по строительной тематике. До этого был запрос на эксперта, который доступно расскажет о блокчейне. Следующей может стать ваша тема.
3. От малых шагов - к большим идеям
Если вас переполняет желание поделиться своими знаниями и донести что-то ценное до аудитории, будь то научное сообщество или продавцы, которым важно знать все о клиентском обслуживании, – начните с малого: напишите статью. Экспертные материалы имеют огромную силу. Именно благодаря моей прошлой статье, по просьбе главного редактора “Делового клуба”, я пишу эту. В статье читателя не обманешь. В ней сразу видно: воду ты льешь или по делу говоришь, делясь собственным опытом. Многие продюсеры форумов ищут спикеров по статьям, вчитываясь в них внимательно и определяя таким образом свой выбор.
Если вы делаете первые шаги в спикерстве, начинайте выступать на небольшие аудитории – до 20 человек. Сейчас пошла осенняя волна запросов от коворкингов на спикеров: вам бесплатно предоставят площадку, помогут собрать людей и напоят кофе с печеньками. Отслеживайте эти запросы и подавайте заявку на выступление. Собирайте своих единомышленников и тренируйтесь увлекательно рассказывать то, что вам важно.