← Назад

Тренинг Андрея Вебера для коучей: работа с отделами продаж

19.12.2016

19 и 20 января 2017 года в центре Москвы состоится тренинг-специализация для профессиональных коучей по работе с отделами продаж. "Sales Professional Coach: коучинг в продажах".


На этой двухдневной программе вы сможете научиться специфике работы с сотрудниками отделов продаж. Коучинг продаж в текущих экономических реалиях одна из самых востребованных услуг. Получив специализацию Sales Professional Coach и пройдя практику в компании с обязательной супервизией тренера, Вы получите возможность участвовать в корпоративных проектах Андрея Вебера, а именно пройдете практику в реальной компании, работая с сотрудниками блока продаж (линейный персонал и мидл-менеджмент).


Из тренинга Андрея Вебера вы узнаете и сможете закрепить в простых и эффективных упражнениях:

  • как соединить использовать инструменты коучинга, чтобы сделать результативными продажи;
  • как мотивировать продавцов на большие продажи;
  • как сделать управление продажами эффективным;
  • как снимать " выгорание" менеджера по продажам;
  • как получать удовольствие от продаж.


“Огромный объем информации, инструментов, приемов”

Марина Прокина, профессиональный коуч, победитель конкурса «Мастерство бизнес-коуча 2015»



Форматы работы на тренинге:

  • групповые обсуждения, работа с кейсами;
  • индивидуальные задания, самокоучинг;
  • домашние задания;
  • коуч-сессии с получением обратной связи;
  • групповая посттренинговая супервизия.

В программе тренинга Sales Professional Coach (1 модуль):

  • контрактинг, выстраивание открытого диалога со спонсором и клиентом;
  • создание доверительных отношений, работа с вовлеченностью и приверженностью;
  • исследование текущей ситуации с клиентом, какая экспертиза необходима сейлз-коучу для успешной работы;
  • работа с целями и ценностями, создание с клиентом работающей мотивации;
  • работа с состояниями, энергией;
  • техники работы с уверенностью и спокойствием;
  • ресурсы и проблемы метапрограмм "продажников";
  • создание с клиентом комфортной зоны развития ;
  • работа с профессиональным выгоранием в продажах;
  • геймификация продаж в коучинге, работа с метафорами;
  • работа с обратной связью;
  • работа с привычками;
  • эффективная поддержка клиента в течение контракта, правила работающих домашних заданий.

Полный курс Sales Professional Coach состоит из трех модулей:

  • 1 модуль Sales Professional Coach (2 дня) — специализация для работы с сотрудниками в продажах и руководителями первого уровня;
  • 2 модуль Sales Executive Coach (2 дня) — специализация для работы с первыми лицами и руководителями в продажах (март 2017);
  • 3 модуль Sales Team Coach (2 дня) — специализация для работы с командами продаж (июнь 2017).

Ведущий тренинга-специализации


Андрей Вебер - Президент ICC Russia, Управляющий партнер FirstGull, издатель и главный редактор FirstGull Coaching Review, Executive & team coach, MBA. Бизнес-опыт: 15 лет управленческого стажа в федеральных компаниях на позиции ком. и ген. дира с выручкой более 2 млрд. Андрей имеет опыт реформирования дилерских сетей, реорганизации департаментов продаж и маркетинга, создания корпоративного университета с целью повышения лояльности дилерской сети, он работал с сетевым ритейлом и гос.структурами. Генеральный продюсер Международного Коучинг Конгресса в Сколково.


Клиенты Андрея Вебера: Ростелеком, ИнтроВент, Дека Рус, Сбербанк, Альфа-Банк, Газпром-Медиа, Пепеляев и партнеры, Morelli, Winning the hearts, PERI, Human Development, Skolkovo, MKC и другие.


Ссылка на событие в Facebook

Ссылка на регистрацию: TimePad

← Назад
×
×

Ваша заявка принята!
Заполните все поля формы!
×

Рассылка от Hubspeakers.ru

Подпишитесь на еженедельную рассылку, чтобы первым узнать об интересных событиях, трендах и фишках ​для выступающих.

Попасть в базу спикеров
×
×
×
×
×