Очень часто начинающие и не только тренеры боятся аудитории из-за пугающей неизвестности. Сложно сказать, кто к вам придет на тренинг, но я считаю, что это плюс: неизвестность заставляет готовиться к тренингу. А чтобы не бояться аудитории, тренер должен понимать и прогнозировать её реакцию. И для этого не обязательно определять её психотип, моделировать поведение — достаточно назначить аудитории и тренеру роли, которые мы примеряем постоянно, ведь всегда легче проецировать свой и чужой опыт из повседневной деятельности на рабочие моменты. Для этого предлагаю трансформировать отношения на тренинге в отношения между мужчиной и женщиной. Итак, приступим…
«Чтобы не бояться аудитории, тренер должен понимать и прогнозировать её реакцию»
Вы задумывались когда-нибудь о том, почему тренер всегда выступает в роли мужчины, а аудитория в роли женщины? Кто-то считает, что мужчина – это разум, а женщина — чувства. Всё верно, но это не концепция — по крайней мере, точно не самодостаточная гипотеза.
Давайте, чтобы ответить на вопрос, трансформируем тренинг в отношения между мужчиной и женщиной. Что происходит в отношениях между представителями двух полов?
Что делает мужчина? В отношениях мужчина, как правило, занимает позицию ведущего, то есть он является инициатором процесса и добивается расположения и чувств от женщины (очень важно — мы берем стандартные, общепринятые отношения☺, несмотря на то что по статистике «на 10 девчонок 9 ребят», а в наше время ещё меньше). Он считается опорой и гарантом стабильности в отношениях. Он добивается поставленных в отношениях целей (естественно не без женщины). Основная (первостепенная) цель мужчины в отношениях — добывать, добиваться, вести за собой. Все он это делает для того, чтобы женщина его любила. Такой версии, по крайней мере, хочет придерживаться женщина — а для нас женщина очень важна и ее желание – закон:)
Что же делает женщина? Она проверяет мужчину на прочность, смотрит, насколько он сильный и сможет ли он ее защитить, поэтому она иногда сопротивляется, смотрит, как на это отреагирует мужчина, как он поведёт себя, устроит ли его реакция, далее идет трансформация на первообраз. Женщины от природы намного умнее мужчин, поэтому они в отношениях стараются выработать свою стратегию: например, при знакомстве мужчина в основном думает об интимной близости, а женщина, в первую очередь, о том, какая будет свадьба и будет ли она вообще☺, не похож ли он на её бывшего, какие отношения она может построить с этим мужчиной, какие планы и т.д., хотя практически мгновенно определяет для себя, будет у неё близость с этим мужчиной или нет, поэтому зачастую везёт мужчинам, которые сходу показали себя во всей красе. Первое впечатление для женщины очень важно! Основная (первостепенная) цель женщины в отношениях – быть любимой и счастливой. И чтобы всё было так, как она захочет. Здесь главное, чтобы она так считала (да простят меня все представительницы прекрасного пола).
Самое главное, пожалуй, в полноценных отношениях — то, что они не могут быть продуктивными без взаимности, понимания и участия обеих сторон.
Теперь перенесём эту параллель в сферу тренингов: тренер «добивается» расположения аудитории для достижения поставленных целей, а аудитория «проверяет» его, потому что она хочет «быть счастливой». Аудитория (женщина) любит сильных тренеров (мужчин) и первое впечатление (даже 2–4 минуты в начале) играют очень большую роль в дальнейших «отношениях»! Если тренер в начале тренинга мямлит и блеет, то мало какой аудитории это понравится и никакой близости не будет☺.
«Самое главное в полноценных отношениях — то, что они не могут быть продуктивными без взаимности, понимания и участия обеих сторон»
Тренинг не может быть без тренера и аудитории, а точнее без взаимопонимания и участия двух сторон.
Далее по тексту мы будет понимать под словами мужчина – тренера, а под словами женщина — аудиторию и наоборот, главное не перепутайте!)
Один наш знакомый добился многого в тренингах и стал известным тренером, потому что до этого очень активно занимался пикапом и соблазнением и был асом в отношениях. Когда мы привели ему аналогию про тренинг и отношения, он аж подпрыгнул – так ему это запало! Он просто стал трансформировать свое поведение с женщиной на тренинг — и всё заработало как надо!
Итак, мы разобрали с вами, почему отношения и тренинг схожи, и пришли к тому, что тренеру нужно себя показать во всей красе в начале тренинга.
Инсайт: важно помнить, что на тренинге вы должны вести себя уверенно, непринуждённо, быть интересным. Ваша основная задача — сделать так, чтобы аудитория захотела вас, а потом начала ревновать к другим, понимая, что вы единственный и неповторимый!
Лайфхак: Самый простой способ тренеру «разогнаться» в начале выступления – задавать вопросы «в аудиторию», это позволит вам понять её уровень и мотивацию, а также управлять беседой (ведь это как раз и делает тот, кто задаёт вопросы). Главное, чтобы это были правильные вопросы, в тему тренинга (например, если вы проводите тренинг по продажам, после представления начните с фразы: «Коллеги, а что такое продажи?..» У вас будет, как в том анекдоте: «Если вы едете в такси и вам стало грустно и захотелось общения, посмотрите в окно, махните рукой и скажите: «А, довели Россию…» — хороший диалог вам обеспечен!)
«На тренинге вы должны вести себя уверенно, непринуждённо, быть интересным. Ваша основная задача — сделать так, чтобы аудитория захотела вас, а потом начала ревновать к другим, понимая, что вы единственный и неповторимый!»
Чтобы быть уверенным во время выступления, следует подготовиться ДО него – проработать форму (ваши компетенции тренера, которые влияют на то, КАК вы доносите информацию) и содержание (ЧТО вы доносите. Для этого вам необходимо погрузиться в тему).
«Чтобы быть уверенным во время выступления, следует подготовиться ДО него — проработать форму (ваши компетенции тренера, которые влияют на то, КАК вы доносите информацию) и содержание (ЧТО вы доносите)»
И помните, не стоит откладывать проведение тренинга и тешить себя тем, что не настал ваш звездный час. Действуйте! Девушки любят сильных и уверенных!
